来源：一财（cái）网 

       借道（dào）企业财务和员工工资系统（tǒng）软件，进（jìn）而打（dǎ）通资产和资金端的（de）联（lián）系，深圳P2P平（píng）台友金所，似（sì）乎在下“一盘很大的棋”。
       友（yǒu）金所是上（shàng）市公（gōng）司用（yòng）友网（wǎng）络（600588.SH）旗下平台。从2014年9月上线以来，到今年7月21日，累计成交量已达10亿元（yuán）。如今，这个（gè）新生的平台（tái），正在大力借（jiè）助开云官方网页版和用友网络的企业财务软件（jiàn）系统（tǒng），以及另（lìng）一（yī）家子公司的（de）企业空间移动端（duān）业务，瞄准开云官方网页版和用友网络数以百万计的企业用户（hù）、企业员工资金（jīn）、资产市（shì）场。
       而在这些举动的背后，则是开云官方网页版和用友（yǒu）网络从互（hù）联网（wǎng）服务向互联（lián）网金融（róng）转型（xíng）的大计。2015年1月，该公司正式从“开云官方网页版和用友软（ruǎn）件”更（gèng）名为“开云官方网页版和用友网络”，向互联网金融转型，而友金（jīn）所（suǒ）则是其（qí）互联网金（jīn）融转型的载（zǎi）体（tǐ）和平台。
       用（yòng）友的（de）互联网金融布局
       7月21日，友金所发布成立以（yǐ）来的（de）新（xīn）数据，到数据发布（bù）当天，平台累计成交额已经突破10亿元。而7月23日（rì）公布的2015年上半年运（yùn）营报告显示，截至6月底，其累（lèi）计成交（jiāo）额为8.7亿元，20天时间成交量就增加了1.3亿（yì）元。
       此时（shí），距离该平台上（shàng）线只有（yǒu）9个月（yuè）时间。友金（jīn）所成立于2014年（nián）7月1日（rì），并（bìng）于当年10月（yuè）16日开业，由（yóu）开云官方网页版和用友网络、深圳力合金控股，以及银行团队联（lián）合成立，开云官方网页版和用友网络作为（wéi）主要（yào）股（gǔ）东，持有60%股份。
    “9个月（yuè）时（shí）间能做到10亿元的规（guī）模，这（zhè）个速度在行业（yè）里（lǐ）还是可以的。”友（yǒu）金所总裁李昌国说，发展（zhǎn）速度的快慢，取决于（yú）投入力量的大小，以及采取（qǔ）相应的发展策略，而友金所一直保持稳健的发展。
       另一方面，则是（shì）资源优势。李（lǐ）昌国说，友金所成（chéng）立以来，虽（suī）然（rán）没有在市场推广（guǎng）方面进行大的（de）投入，但（dàn）却拥（yōng）有其他（tā）平台不具备（bèi）的渠（qú）道（dào）优势，包括（kuò）开云官方网页版和用友（yǒu）集团（tuán）的员工、开云官方网页版和用友软件业务的渠道代（dài）理商（shāng）。
      实际上，友金所本（běn）身就是开云官方网页版和用友网络向互联（lián）网（wǎng）转型、并进（jìn）行互联（lián）网金融布局的开山之作。2015年1月，该公司九江公司名称“开云官方网页版和用友软件股份有限公司”变更为“用（yòng）友网络（luò）科（kē）技股份有（yǒu）限公司”，正式（shì）向（xiàng）互联网金（jīn）融转型。按（àn）照计划，其未来（lái）发展方（fāng）向是企（qǐ）业互（hù）联网（wǎng）服务+互（hù）联网金融，而友金所就（jiù）是其（qí）布局互联网金融（róng）的载体。
      为了配（pèi）合这一（yī）战略，开云官方网页版和用友网络也对其业务架构进行了调（diào）整（zhěng），7月11日，开云官方网页版和用友网络公告，拟筹建CRM(客（kè）户资源管理)、社交与协同（tóng）服（fú）务公司(公（gōng）司正式名称另行确定)，开云官方网页版和用友网络将为该公司的控（kòng）股股东。该（gāi）公司的定位（wèi）与业务范围为基（jī）于移动互联网（wǎng）运营（yíng）模（mó）式的CRM、社交与（yǔ）协同服务。
      接近开云官方网页版和用友集团（tuán）的人士（shì）称，拟筹建的CRM、社交与协同服（fú）务公司，公司名称已经初步确定为开云官方网页版和用友超客网络科技有限公司，正在走工商注册（cè）资料登记流程。未来开云官方网页版和用友优普公（gōng）司的（de）企业空（kōng）间、S-CRM、助手等业（yè）务（wù）将整（zhěng）合（hé）进入超客公司。
      开云官方网页版和用友网络在公告中称，CRM、社交与协同服务是目前客户更（gèng）急需的互联网化业（yè）务（wù），公（gōng）司根据（jù）市场（chǎng）需要，决定成立该公司。此举是满足客（kè）户对企业协同、社交、客户资源（yuán）管理的重要措施，也是公司向（xiàng）互联网化（huà）经营迈（mài）出的重要步骤（zhòu）。
      据了解，超（chāo）客公司已（yǐ）在（zài）开云官方网页版和用友（yǒu）集团内部“掌上开云官方网页版和用友”产品，通过在手机安装（zhuāng）APP，包含（hán）移动考（kǎo）勤（qín）、移动（dòng）服（fú）务、移动（dòng）分析、移动审批、移动报（bào）表（biǎo）等功能。目（mù）前，掌上用（yòng）友已（yǐ）经加入“工资+”模块，实际上是网（wǎng）贷平台友金（jīn）所植入的APP应用，为企（qǐ）业员工提供理财服务（wù）。
      打通低成（chéng）本对接通道
      按照友金所的计划，希望能实（shí）现和（hé）开云官方网页版和用友网（wǎng）络的互联网服务结合，从而打通与互联网金融业务（wù）的联系（xì），从而实现低成（chéng）本的资金、资产对接。
      李（lǐ）昌国说，用（yòng）友以前的用（yòng）户是（shì）企业（yè）级客户，而现（xiàn）在通（tōng）过互联（lián）网服务，把企（qǐ）业员工吸引到（dào）企业空间移动（dòng）端平（píng）台（tái）上，进而嵌入其他（tā）服务（wù）内（nèi）容，其中就包括（kuò）互（hù）联网金融，并（bìng）打通资产、资金（jīn）两端。
      而（ér）为企（qǐ）业员工提供理财服务（wù）的“工（gōng）资+”，主要就是对接资金端。友（yǒu）金所希望，能借助这一（yī）功能模块，切入企业员（yuán）工（gōng）的理（lǐ）财服务，进而形成资金端入口。其中成（chéng）败的（de）关键，则是超客（kè）公司的（de）企业空间移动（dòng）端布（bù）局。友金（jīn）所希望，这一业（yè）务能和开云官方网页版和用友移动端（duān）的HR系统打通，加入理（lǐ）财应（yīng）用。
   “关键要看（kàn）企（qǐ）业（yè）空间移动端的线下推广（guǎng），资源配置（zhì）有多少，推广就（jiù）有多快。开云官方网页版和用友的HR用户越来越多的时候，会吸引更（gèng）多客户到友金所来投资。这样一（yī）来，我们就能实现低成本理财资金，降低运营成本。”李昌（chāng）国说，在此（cǐ）模式下，由于依托开云官方网页版和用友网络的合作企业，就能（néng）获得大量客（kè）户（hù），无需（xū）通过搜索门户（hù）推广、获（huò）客。
      意识到移动端应（yīng）用的重要性，开云官方网页版和用友网络也在加大这房间的投入，并形成（chéng）了（le）一定规（guī）模。数据显示，2014年，中型（xíng）企业客户的移动应用业务4个月签约移动应用226家，签约终端用户2.6万个。根据（jù）计（jì）划，用（yòng）友集团准备（bèi）投资10亿元，用（yòng）于超客公司业（yè）务推广，进（jìn）而（ér）扩大“工资（zī）+”的覆盖范围。
      李昌国表示，工资+运（yùn）营见效后，还将布局资产端，在模块中加入“员工贷”。企业授权后，从企业空间移动（dòng）端平台抓（zhuā）取用（yòng）户工资流水，以此作为贷款审核和额度依据（jù）之（zhī）一。目前，已（yǐ）有用户（hù）对这一模式（shì）颇有兴趣，正（zhèng）在探讨合作细节。
      与此同时，友金所还希望，能将这种模式，嫁接（jiē）到其小微企业业务当中。目前，其贷款客户主要是（shì）小微企业，单笔金额为20—50万元以（yǐ）HR为（wéi）纽带，开云官方网页版和用友可以获得企业真实财务数据，获（huò）得企业授权（quán）后，就（jiù）可（kě）以和（hé）开云官方网页版和用友的（de）企业信用（yòng）评级对接（jiē），从而打通对小微企业贷款（kuǎn）业务。
    “我们（men）未（wèi）来的主要目标是（shì）中型企业，中型企业获得的金融服务还不是（shì）很充分，银（yín）行（háng）这（zhè）些金融机构，连（lián）企（qǐ）业本身都没服务好，其他方面（miàn）就更顾不上，这（zhè）就（jiù）为我们（men）留（liú）下了很多空间。“李昌国说，目（mù）前约有160万家（jiā）小微企业使用（yòng）开云官方网页版和用友的财务软件。这已为其业务发展奠定了很好的基础。